OSS vs. Sie: Ihr Wettbewerbsmodell neu definieren

Zusammenarbeit ist besser als Wettbewerb. Das "Goldene Zeitalter der Open Source" einschließlich des größten Teil des Internets, eingebetteten Geräten und mehr, die auf Open Source Software (OSS) laufen, ist das Ergebnis vieler harter Arbeit und Zusammenarbeit im Laufe der Jahre. Wir könnten von Zeit zu Zeit eine Erinnerung daran gebrauchen. Zu oft sehen sich Open-Source-Projekte als Konkurrenten, wenn sie sich eigentlich öfter zusammenschließen sollten, um den tatsächlichen Wettbewerb - proprietäre Software - zu bekämpfen. Mathias Schreiber, Geschäftsführer der TYPO3 GmbH, dem kommerziellen Zweig des Open-Source-Unternehmens TYPO3 CMS, hatte dies vor Augen, als er den prominenten Open-Source-Evangelisten und Schlüsselfigur der Drupal-Community, Jeffrey A. "Jam" McGuire, um Zusammenarbeit bat. Auf der DrupalCon Baltimore 2017 und den TYPO3 Developer Days 2017 in Malmö hieß es, die PHP-Projekte seien als Kollaborateure besser dran als wenn sie als Konkurrenten wären.
Es ist nicht nur Drupal, WordPress, etc. wer die Konkurrenz darstellt. Sie sind auch alle Open Source. Seien wir froh, wenn sie einen Sieg einfahren. Sie können wiederum auch glücklich sein, wenn wir einen feiern. Anstelle von Schadenfreude bei einem anderen CMS, das ein Projekt verliert, oder Enttäuschung darüber, selbst eines zu verlieren, müssen wir die Siege des anderen feiern. Wir sollten die Botschaft über den Wert von Open-Source-Lösungen gemeinsam verbreiten.

Wir positionieren uns falsch und konkurrieren falsch. Der Gedanke, dass Ihr Marktplatz der "Open-Source-CMS-Raum" oder gar der gesamte "CMS-Raum" ist, schränkt Ihre ansprechbare Marktgröße ein, nicht Ihre Konkurrenz, erklärt Mathias. Er fährt mit einer charmanten Metapher fort: "Du gehst zu einer Geburtstagsfeier, und du hast Kuchen mitgebracht, richtig? Jetzt gibt es mehr Leute, als Sie erwartet haben. Also, was machen Sie? Man schneidet die Scheiben nicht kleiner. Sie holen mehr Kuchen." Mehr Kuchen zu bekommen bedeutet, die Linien Ihres Marktplatzes neu zu zeichnen und sich selbst einen größeren zu erschaffen.

Der Open-Source-CMS-Markt ist ein kleiner Teil des gesamten 1,13-Milliarden-Dollar-CMS Web-Publishing-Marktes. Und das gesamte Web-Implementierungsgeschäft schießt das mit 2,6 Milliarden Dollar aus dem Wasser - mehr als doppelt so viel wie der CMS-Markt. Nun sagen Sie mir, wollen Sie um immer kleinere Scheiben des Open Source CMS-Marktes kämpfen, oder wollen Sie größere Scheiben eines Milliardenmarktes herausschneiden? ... Yep. Ich auch.

Denken oder verkaufen Sie sich nicht nur in Bezug auf die Bereitstellung eines CMS. TYPO3 CMS löst technische Probleme auf Unternehmensebene genauso gut wie der proprietäre Wettbewerb. Aber die Konkurrenz verkauft Lösungen zu Problemen, Marketing-Probleme, Geschäftsprobleme.... nicht Websites, nicht Implementierungen von technischen Standards, nicht die praktische Grundlagen. Und sie verzeichnen ein zweistelliges Umsatzwachstum von mehreren hundert Millionen Euro, weil sie sich nicht als CMS positionieren; sie verkaufen einen besseren Arbeitstag und eine höhere Produktivität für ihre Anwender und Kunden.Open-Source-basierte Lösungen können das auch.... Das sind wir! Das können wir auch!

Wenn wir unseren Marktplatz als das gesamte Web-Implementierungsgeschäft definieren, können wir sehen, dass wir uns besser mit unseren Open-Source-Kollegen zusammenschließen, um die wahren Feinde zu bekämpfen: die proprietären Softwareanbieter, wie sie heute genannt werden. Und wir haben immer noch 50% des Webs zu erobern, wo überhaupt kein CMS läuft!

Die traditionelle Managementtheorie besagt, dass wir verstehen sollten, wer die Konkurrenz ist, unsere einzigartige Position auf dem Markt herausarbeiten und unsere Ressourcen nutzen sollten, um gegen die Konkurrenz zu gewinnen. Wir - Open-Source-Player - haben jedoch die einzigartige Möglichkeit, Ressourcen zu kombinieren, um die Größe des Marktes und die Einführung von Open-Source-CMS zu erhöhen. Laut einer Publikation des Harvard Business Review aus dem Jahr 2017 ist "Collaboration in den letzten Jahren ein heißes Thema geworden und bietet Unternehmen eine Reihe von Vorteilen. Im Bereich Open Source können wir sagen, dass wir das die ganze Zeit wussten. Lassen Sie uns überdenken, wer der Feind wirklich ist: Hersteller-Lock-in, versteckter Quellcode, den wir weder auf Sicherheit testen noch an unsere Bedürfnisse anpassen können, und hohe Gebühren für die Erlaubnis, zu sehen, ob eine Lösung für uns funktionieren könnte.... proprietäre Software, nicht unsere Mitspieler im Open-Source-Bereich.

Proprietäre CMS-Deals - verkauft als Marketinglösungen oder ähnliches - kosten allein $500.000 und mehr an Lizenzgebühren. Jeffrey A. "Jam" McGuire fragt rhetorisch: "Wie viel Open-Source könnten Sie für eine halbe Million Dollar liefern?"  Er fährt fort: "Weißt du was? Diese halbe Million an Lizenzen ist, bevor wir überhaupt herausfinden, ob das proprietäre Zeug überhaupt funktioniert. Mit Open-Source geht jeder Dollar, den Sie ausgeben, an ein Feature." Das ist ein großer Wettbewerbsvorteil, den man gegen die Adobes und Sitecores dieser Welt ausspielen kann. Und hey, wollen Sie nicht auch eine halbe Million Dollar Deals machen?

Es stellt sich heraus, dass Zehntausende von Entwicklern und Unternehmen bereits zusammenarbeiten und gemeinsame Open-Source-Technologien entwickeln und verbessern. TYPO3, Drupal und viele andere, die größtenteils in PHP geschrieben sind, nutzen externe Komponenten von Drittanbietern wie die Guzzle HTTP-Request-Bibliothek. Sie verwalten auch Abhängigkeiten mit Composer und kämpfen für sauberen, testbaren und zuverlässigen Code, indem sie gemeinsame PHP Interoperabilätsstandards einführen.
In all diesen Facetten arbeiten wir bereits zusammen und machen uns gegenseitig die Projekte besser.  Wie Mathias sagt: "Vielleicht wissen die Leute nicht, dass wir im Wettbewerb stehen, so wie Ärzte ohne Grenzen mit dem Roten Kreuz konkurrieren - wir kämpfen für den gleichen Zweck."

Wir müssen aber noch mehr tun. Wir müssen uns mit mehr Leuten in Verbindung setzen. Wir müssen Vermarkter und IT-Manager in der Geschäftswelt gewinnen und ihnen zeigen, wie wir ihre Probleme in kosteneffizienter und nachhaltiger Weise lösen. Wir müssen gemeinsam mit ihnen den geschäftlichen Wert des Besitzes Ihres Codes und die geschäftlichen Risiken der Lieferantenbindung und alles andere mit Ihnen teilen.

Wenn also Open Source gewinnt, gewinnen wir alle. Und unsere Open-Source-Community ist ein Mikrokosmos der breiteren Open-Source-Community. Die Zusammenarbeit ist auch für uns gut - unerlässlich. Bei jeder neuen TYPO3-Installation profitiert unsere Community (sowie PHP und OSS). Je mehr wir dies unterstützen, desto stärker (und größer!) kann unsere Gemeinschaft werden. Wie kann ich also meinen Teil beitragen? Wertvolle Möglichkeiten, einen Beitrag zu TYPO3 zu leisten, sind der Austausch von Wissen und Mentoring, die Bereitstellung von Code, die Teilnahme an Community-Veranstaltungen und der Austausch von Geschichten.

Geschichten teilen? Ja! TYPO3 CMS hat einige bedeutende - und möglicherweise einzigartige - technologische und wirtschaftliche Vorteile in der CMS-Landschaft. Außerhalb Europas weitgehend unbekannt, hat TYPO3 CMS die Möglichkeit, zu wachsen und einen Teil des proprietären Spielerkuchens abzubeißen. Einer dieser Vorteile, die die starke Gemeinschaft hinter sich hat, sind Sie! Sie, Ihre Kollegen, Ihre Agentur, Ihre Geschichten und Ihre Erfolge sind ein mächtiges Instrumentarium, um TYPO3 im globalen Markt zu positionieren und bekannt zu machen.